Verhandeln goes Digital - ZOOM-Training
Top- Verhandlungsergebnisse basieren auf 4 Säulen
- Einer systematischen Vorbereitung
- Einer effizienten Struktur
- Der Fähigkeit zur konstruktiven aber bestimmten Gesprächsführung
- Der kontinuierlichen Optimierung des persönlichen Verhandlungsstils
Wir haben in den vergangenen Jahren intensiv an der Entwicklung digitaler Tools zur Unterstützung beim Ausbau der persönlichen Verhandlungskompetenz gearbeitet. Diese sind mittlerweile marktreif und im Einsatz durch Verhandlungsexperten aus verschiedenen Unternehmen (Porsche, SAP) getestet und evaluiert worden.
Die Teilnehmenden des Trainings bekommen Zugang zu diesen innovativen Tools, mit denen sie die eigenen Verhandlungserfolge noch mal auf ein anderes Level heben können.
Im Einzelnen sind dies:
- Ein browserbasierter Fragebogen zur Ermittlung des persönlichen Verhandlungsstils inklusive eines individuellen Auswertungsprofils
- Eine Trainings-App „digitaler Verhandlungscoach“ zum gezielten Ausbau der individuellen Kompetenzen
- Eine digitale Systematik zur Vorbereitung von Verhandlungsprozessen, deren Nutzung unmittelbar zu optimierten Verhandlungsergebnissen führt
Für die Teilnahme ist ein Computer/Tablet mit Kamera und Mikrofon sowie eine stabile Internetverbindung erforderlich.
Termin
Das Seminar besteht aus zwei halben Tagen, die nur zusammen gebucht werden können:
Donnerstag, 15. April 2021, 09.00 - 12.30 Uhr und
Freitag, 16. April 2021, 09.00 - 12.30 Uhr
Seminarziele im Überblick
Das Seminar besteht aus zwei Teilen, die an zwei halben Tagen stattfinden, an denen wir:
Im Rahmen des Trainings werden folgende Schwerpunkte bearbeitet:
- Erfolgsfaktoren in anspruchsvollen Verhandlungen
- Analyse des individuellen Verhandlungsstils
- Einführung in die TrainingsApp - „Digitaler Verhandlungscoach“
- Systematische Vorbereitung von Verhandlungen
- Strategische Formulierung von Forderungen/Angeboten
Die Teilnehmenden können den Transfer der Erkenntnisse aus dem Training durch die Nutzung der App sowie der Vorbereitungssystematik im Alltag maximieren.
LEITUNG
Prof. Dr. Hansjörg Schwartz
Der Diplom Psychologe absolvierte seine Mediationsausbildung bei Gary Friedman, Jack Himmelstein und John Haynes sowie das „Program on Negotiation“ an der Harvard Law School. Seit Mitte der 90er Jahre ist er in Deutschland, Österreich, Schweiz und den USA in den Feldern „Gesellschafterauseinandersetzungen, Unternehmensnachfolgen, Inner- und zwischenbetriebliche Verhandlungen, Internationale Kindesentführungen und Konflikte im Profi- und Leistungssport“ tätig. Ferner ist Hansjörg Schwartz Gründungsmitglied des Round Table Mediation und Konfliktmanagement der deutschen Wirtschaft.
Seine Tätigkeiten umfassen:
Vermittlung in Konflikten als Mediator und Verhandlungsmanager; einseitige Verhandlungsberatung; Ausbildungsleitung und Dozententätigkeit für verschiedene Hochschulen und Institutionen, u.a. DeutscheAnwaltAkademie, Bundessteuerberater-kammer, Europauniversität Viadrina, European Busisness School Oestrich-Winkel, Deutscher Fußballbund, Deutscher Olympischer Sportbund, Konstanzer Schule für Mediation und IKOM Frankfurt; Beratung des „Round Table Mediation und Konfliktmanagement der deutschen Wirtschaft“ u.a. mit den Unternehmen EON, SAP, Deutsche Bahn, Siemens, Bombardier. Oldenburg
VERANSTALTUNGSZEITEN
Donnerstag, 15. April 2021, 09.00 - 12.30 Uhr und
Freitag, 16. April 2021, 09.00 - 12.30 Uhr
VERANSTALTUNGSORT
Wo immer Sie mögen!
Was Sie brauchen ist ein Computer/Tablet mit Kamera und Mikrofon sowie eine stabile Internetverbindung.
Zielgruppe
Das Seminar richtet sich an Kolleginnen und Kollegen, die bereits ein Grundlagenseminar "professionell Verhandeln" mit Hansjörg Schwartz absolviert haben.
KOSTEN UND ANMELDUNG
Verhandeln goes Digital - Online Seminar : 380,00 € (umsatzsteuerbefreit gem. § 4 Nr. 21 a)bb) UStG)
Anmeldeschluss: Freitag, 02. April 2021
Anmeldung: Hier können Sie das Anmeldeformular und Programm zum Herunterladen.