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Verhandlungsseminar

Jeder Verhandler macht immer wieder die Erfahrung, dass der Erfolg einer Verhandlung ganz wesentlich davon abhängt, wie die Beteiligten den Prozess gestalten. Dabei ist weder hartes, durchsetzungsorientiertes Verhandeln, bei dem der Kampf um die Verteilung bestehender Ressourcen allein die Verhandlung dominiert, noch allzu weiches, primär kompromissorientiertes Verhandeln auf Dauer erfolgreich. Es lohnt sich also die Frage zu stellen, wie ich in einer Verhandlung die Situation so beeinflussen kann, dass die Wahrscheinlichkeit für ein attraktives Ergebnis maximiert wird.

Hansjörg Schwartz vermittelt in seinem Seminar einen integrativen Ansatz des Verhandelns. Dieser ermöglicht es die eigenen Interessen umzusetzen sowie die Kooperationsbereitschaft der Verhandlungspartner zu erhöhen mit dem Ziel, wertschöpfende und nachhaltige Lösungen zu finden.

 

Das Seminar richtet sich nach den Vorgaben des deutschen Mediationsgesetzes sowie der dazugehörigen Zertifizierungsverordnung (ZMediatAusBV) und wird ferner von den deutschen (BM / BAFM) und schweizerischen (SDM-FSM) Verbänden sowie vom schweizerischen Anwaltsverband SAV als Fortbildung anerkannt.

 

Programm zum Herunterladen

 

 

Termin

 

Mittwoch 12.  –  Freitag 14. Dezember 2018

 

 

Inhalte im Überblick

  • Vermittlung wesentlicher theoretischer Erkenntnisse zur Optimierung von Verhandlungen

  • Systematische Umsetzung der theoretischen Erkenntnisse auf praktische Verhandlungssituationen

  • Reflektion des eigenen Verhandlungsprofils - Stärken und Schwächen

  • Sensibilisierung für eine "konstruktive Verhandlungshaltung"

  • Motivierung für ein aktives Marketing in diesem Feld

LEITUNG

Prof. Dr. Hansjörg Schwartz

Diplom Psychologe, Mediator und Ausbilder /BAFM (D) / SDM (CH), Partner von trojapartner Oldenburg. 

Hansjörg Schwartz absolvierte seine Mediationsausbildung bei Gary Friedman, Jack Himmelstein und John Haynes sowie das "Program on Negotiation" an der Harvard Law School. Seit Mitte der 90er Jahre ist er in Deutschland, Österreich, Schweiz und den USA in den Feldern "Gesellschafterauseinandersetzungen, Unternehmensnachfolgen, Inner- und zwischenbetriebliche Verhandlungen, Internationale Kindesentführungen und Konflikte im Profi- und Leistungssport" tätig. 

 

VERANSTALTUNGSZEITEN

Mittwoch: 11.00 - 19.00 Uhr

Donnerstag: 09.00 - 20.00 Uhr

Freitag: 09.00 - 14.30 Uhr

VERANSTALTUNGSORT

Konstanzer Schule für Mediation, Marktstätte 15, 78462 Konstanz

Die Räume der Konstanzer Schule für Mediation liegen in zentraler Lage in der Innenstadt von Konstanz, nur zwei Gehminuten vom Bodensee sowie vom Bahnhof und Hafen entfernt und somit in bester Anbindung durch öffentliche Verkehrsmittel. Gerne unterstützen wir Sie mit Empfehlungen bei der Suche nach einer Unterkunft, sprechen Sie uns einfach an. 


Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Mediatoren, Berater, Führungskräfte und alle Personen, die ihren Verhandlungsstil und ihre Verhandlungskompetenz weiterentwickeln möchten.

KOSTEN UND ANMELDUNG

Verhandlungsseminar: 580,00 €  (umsatzsteuerbefreit gem. § 4 Nr. 21 a)bb) UStG)

 

Der Preis beinhaltet jeweils das Seminar einschließlich der Arbeitsunterlagen und Kaffeepausen. 

 

Anmeldeschluss: Freitag, 16. November 2018

 

 

Anmeldung: Hier finden Sie das Anmeldeformular und Programm zum Herunterladen.